RECADO PRA VOCÊ QUE SEGUE MEU BLOG

Olá pra você que segue meu Blog, informo que agora estamos no endereço www.mariliadelima.com.br 

Lá também você pode se inscrever e ter acesso aos conteúdos que publico diariamente.

Te espero por lá.

 

NOVAS PUBLICAÇÕES NO MARILIADELIMA.COM.BR

Olá,

é uma honra ter você no meu blog, me seguindo. Mas por motivos de melhoria de ferramentas o blog foi transferido para http://www.mariliadelima.com.br .

Peço a sua gentileza de ir para esse link. Obrigaduuuu.

bj
Marília

MODISMOS DA GESTÃO

Olá, agora você acessa o meu blog pelo mariliadelima.com.br .

Vai lá ver a matéria do dia 18 : MODISMOS DA GESTÃO

Obrigada.

 

AGORA SÓ NO MARILIADELIMA.COM.BR

Então, como já venho te falando a partir de hoje os conteúdos serão publicados somente no http://www.mariliadelima.com.br

O blog é igual, mas o conteúdo será cada dia melhor pois terei mais recursos para publicar e distribuir. Conto com você por lá. Assine e faça parte desse grupo de pessoas que querem projetar e gerir PROJETOS E EVENTOS INTELIGENTES E REALIZÁVEIS.

Te aguardo.

bj e até mais.

É A PARTIR DE AMANHÃ. JÁ SE INSCREVEU?

E pronto… chegou o momento.

Como venho falando estou realizando muitas mudanças e aumentando a minha produção de novos conteúdos sobre INTELIGENCIA EM PROJETOS E EVENTOS para você.

Mas para melhorar essa entrega e ter outras possibilidades foi necessário optar por outro tipo de blog, aqui mesmo no WordPress, mas ao invés do .com vou usar o .org. por me dar mais recursos.

Portanto, a partir de amanhã, dia 18, as postagens serão feitas exclusivamentes no http://www.mariliadelima.com.br – Peço a gentileza de que você, que me segue aqui, faça sua inscrição por lá para receber os conteúdos.

Hoje é o último dia que publico matérias nos dois blogs. A partir de amanhã o mariliadelima.com terá uma mensagem de direcionamento para o mariliadelima.com.br

Então, se você quiser receber sempre em primeira mão as postagens, assine agora o http://www.mariliadelima.com.br

 

Agradeço sua compreensão.

bj e bom dia, boa tarde, boa noite 😉

 

Marília de Lima

ME AJUDE COM ESSA VOTAÇÃO POR FAVOR???

Eu peço pra você ajudar a esta super banda, OBEY!, a conseguir seu lugar ao sol.

OBEY! – os meninos mandam muito bem. Uma nova geração do rock chegando.

E para isso é preciso um dimples voto. Dá pra fazer o cadastro pelo Facebook, depois é só achar a banda e votar. A música brasileira encanta o mundo e esta vai encantar os ouvintes de Portugal.  Conto com seu voto. Agradeço desde já e deixo aqui um vídeo pra você curtir lá no Youtube.

VOTE AGORA e também me ajude a conseguir mais 04 votos junto dos seus amigos. Será uma grande corrente para ajudar estes meninos super talentosos.

Obrigada! Gratidão! E por favor:  COMPARTILHE,COMPARTILHE E COMPARTILHE.

PARA VENDER UMA IDEIA, A PRIMEIRA REGRA É SABER DIALOGAR

A maior necessidade, para qualquer ação com o outro na nossa vida, é o saber dialogar. Antes de negociar qualquer coisa, mesmo nos relacionamentos pessoais, é preciso saber dialogar. Para viabilizar parcerias e ações junto aos stakeholders de um projeto é importante ter esta inteligência.

Dialogar é conversar com outra pessoa dando espaço para também ouvir. É importante não só falar. Ouvir e tentar entender o que realmente a outra pessoa quis dizer é o mais fundamental e isso é chamado de empatia. Um diálogo cria entendimento, relações. E é a partir de um diálogo inicial, simples, que iniciamos as grandes negociações.

As seis técnicas que compõe a estrutura de um diálogo são:  presença, relacionamento, perguntas, ouvir, posicionar e verificar.

Observe bem estas estes itens. Não há uma ordem específica, os itens devem ser usados de acordo com o andar da conversa.

Para você que tem um projeto ou evento e quer conseguir parceiros, apoiadores e principalmente patrocinadores o poder do convencimento faz a grande diferença e ele é conquistado a partir de um bom diálogo. O processo será sempre interativo e nunca linear.

Agora que você já sabe da técnica e já sabe da importância vamos falar dos elementos da estrutura de um diálogo de negociação:

– ABERTURA – é o quebra gelo da conversa. Aqui amenidades, comprimentos, apresentações e identificação visual etc são os itens. Neste momento a técnica da presença que mostra firmeza, confiança e empatia serão os pontos fortes.

– NECESSIDADES DO CLIENTE – você já deve chegar para este diálogo com o “dever de casa” feito, ou seja, a pesquisa essencial de quem é seu interlocutor, como é o trabalho, interesses e tudo o que precisa para usar como argumentos do convencimento. Nesta etapa, as técnicas das perguntas e de escutar serão as utilizadas. Ouvir, perguntar, entender, tirar dúvidas, ouvir, ouvir. É a fase que se cria toda a visão de quem é a outra parte e de como argumentará suas objeções.

– INTRODUÇÃO SOBRE O PRODUTO\ SERVIÇO\ PROJETO – neste momento você irá expor e mostrar a que veio. Primeiro: fala do projeto\produto\serviço. Depois relaciona o mesmo com o público alvo que vocês têem em comum. Fala das possibilidades, gera curiosidade e por último, fala sobre valores e o que realmente quer em troca. Esta é a hora para usar a técnica do posicionamento.

– ADMINISTRAR OBJEÇÕES – este é o momento decisivo em uma negociação que é quando os argumentos da outra parte são colocados em contraposição à sua proposta. Ouça, entenda e pense bem antes de responder e argumentar. O momento é de entender a real objeção e propor ou uma justificativa ou uma outra solução. Guarde para este momento cartas na manga. Ter seu projeto por exemplo em uma lei de incentivo ou oferecer algum benefício fiscal,  pode ser usado neste momento como argumento. Entenda que um bom negociador sempre cartas escondidas para ajudar nas argumentações, principalmente quando a conversa e muito importante. Não entregue tudo de uma vez.

– FECHAR E CHAMAR PARA A AÇÃO – após sanadas todas as dúvidas e dificuldades, e o negócio se efetivar, é importante finalizar chamando para o fechamento efetivo. Faça uma chamada para ação, verbalize o acordo, marque datas, defina o processo. Muitas vezes, algo que não é amarrado tecnicamente ao fim de uma negociação pode causar uma regressão do que foi negociado. Quando as pessoas param para pensar com mais tempo, sozinhas e com opiniões de terceiros podem achar que não foi tão bom negócio, que há riscos etc.

– ACOMPANHAMENTO– acompanhar o processo, mesmo depois de assinado os contratos ou feitos acordos, ajuda a fortalecer relacionamentos. Essa parte é fundamental se a intenção é ter novos negócios para o futuro ou uma boa indicação com esse mesmo cliente\parceiro.

Aprender técnicas de diálogo é fundamental. Negociar, vender e se relacionar bem com as pessoas é uma arte.

Gostou? Curta, comente, envie seus comentários e dicas. Mas principalmente compartilhe, CONHECIMENTO TEM QUE CIRCULAR. 😉

E AÍ…TUDO BEM? PRECISO DE UM FAVOR SEU…

OI, TUDO BEM?

Estou em uma fase de muitas mudanças e produção de novos conteúdos sobre INTELIGENCIA EM PROJETOS E EVENTOS para você.

Quando optei pelo WordPress.com desconhecia sobre a diferença de aplicações e usabilidade com relação ao WordPress.org

Eu preciso ter o domínio também em Portugues, o mariliadelima.com.br e também outras ferramentas e emails e isso só consigo no wordpress.Org – Por isso, peço que você que me segue aqui no mariliadelima.com, faça a gentiliza, por favor, de seguir o mariliadelima.com.br

Hoje estou publicando as mesmas matérias nos dois blogs, mas a partir do dia 18 de abril estarei com o mariliadelima.com.br

Agradeço sua compreensão.

bj e bom dia, boa tarde, boa noite 😉

Marília de Lima

A IMPORTANCIA DOS SENTIDOS NA PRODUÇÃO DE EVENTOS

Quando pensamos na elaboração de um projeto de um evento, onde as pessoas presentes deverão ser impactadas é importante pensarmos também nos cinco sentidos. Todo aprendizado acontece através das percepções sensíveis do nosso cérebro. Olfato, tato, paladar, visão e audição.  Então preparei uma pequena descrição, e lembrança, para te ajudar a ter ideias nos seus projetos.

OLFATO – através do qual sentimos diferentes odores e este nos remete a lembranças variadas. O olfato é um dos grandes responsáveis por perpetuar memórias, boas ou más.

TATO – os nervos sensoriais da pele, nos permite sentir frio, calor, umidade, estranheza, repulsa. Com o tato podemos sentir firmeza, delicadeza, fragilidade e outras sensações no que estamos comprando, recebendo, mostrando, interagindo.

PALADAR – a língua é formada por diversas regiões sensíveis aos sabores. Amargo, doce, salgado, azedo. O paladar manda vários recados para o cérebro, seja para estimular, acalmar ou irritar.

VISÃO – os olhos são as janelas da alma. Eles são usados para nós vermos o mundo. As cores, movimentos, imagens impactam o cérebro diariamente construindo conhecimento e lembranças.

AUDIÇÃO – Todos os sons do mundo, vem aos nossos ouvidos. Desde uma suave música ao som estridente de uma buzina. Os sons, tem muitos poderes e entre eles agitar ou acalmar uma pessoa.

Esse conjunto de sentidos é o que nos faz vivos. Ao elaborar um evento pense sempre em como pode incluir ou aprimorar itens para que essa viagem pelos sentidos seja de prazer, de boas lembranças e de conforto. Faça um evento inesquecível.

Detalhes como uma boa estrutura de som para não ficar cansativo, peças e decoração bonitas e confortáveis, designer para encantar os olhos, comidas de alta qualidade ainda que simples, materiais de qualidade e condizentes com o evento. Use perfumes ou não deixe que odores ruins se propaguem. Como sempre digo “o diabo mora nos detalhes”. Faça sua lição de casa e use a inteligência para criar projetos e eventos espetaculares e inesquecíveis. Simplesmente encante seu público pelos sentidos.

Gostou? Curta, comente, envie seus comentários e dicas. Mas principalmente compartilhe, CONHECIMENTO TEM QUE CIRCULAR. 😉

VOCÊ SABE COMO APROVEITAR UM FALSO NEGATIVO EM PROJETOS?

Você sabia que o Viagra foi um falso negativo? Pois bem, no final dos anos 80 a Pfizer trabalhou nos testes de um medicamento para tratar de angina. Tudo ia bem até que nos testes com humanos a droga não deu resultado. A maioria desiste de projetos assim que nos resultados ocorra fracasso. Mas, ao olhar diferente, ao estudar os efeitos colaterais, um novo medicamento, com um sucesso de público e bilheteria estreou, nasceu “o Viagra”.

Brincadeiras à parte, muitas vezes nos empenhamos e dedicamos a um projeto onde em algum momento, seja na elaboração, na avaliação de riscos, na execução ou na avaliação dos resultados, aparentemente, tudo dá errado. Temos então um resultado negativo.

Entretanto, em muitas vezes, se olharmos mais de perto,  ou de longe, ou os dois, poderemos enxergar oportunidades até então desconhecidas ou intencionadas.

Já em 2003 Henry Chesbrough, professor de gestão de tecnologia e inovação nos EUA, falava:

– “A história da inovação está cheia de exemplos em que o melhor uso de um novo produto ou uma nova tecnologia é totalmente diferente do proposito inicial do projeto.”

Um projeto pode não servir ao seu objetivo, mas pode ser como uma luva para outro. Se você criou, pode disponibilizar o resultado no mercado, para parcerias ou licenciamento de ideias. Essas ideias ou resultados podem não te servir, mas podem ser um prato cheio para outro.

Quantos músicos criam músicas que nunca cantarão? Mas a criação bateu na porta e ela nasceu. Então há a possibilidade de disponibilizarem para outros artistas. Quantas ideias de festivais e atividades surgem durante a pesquisa para um simples show? Quantos resultados inesperados acontecem quando lançamos um evento que nem imaginávamos o resultado? Woodstock, o festival, foi um deles. Quantos eventos, sem intenção, são vistos por investidores como grandes ideias e “pivotam” totalmente seu rumo?

Por isso, é importante, antes de achar que seu projeto foi um fracasso ou tem que ser descartado, fazer uma avaliação. Avaliar e pesquisar junto aos “stakeholders” outras visões sobre o mesmo tema. O pensamento coletivo e a visão compartilhada podem dar soluções até então desconhecidas. Muitas vezes também, um projeto que não atendeu ao primeiro objetivo pode ser adequado a outro.

Por mais que haja pesquisa, estudo e práticas de controle na elaboração e gestão de projetos, o imprevisível e a resposta do meio pode atrapalhar o processo. Mas nem sempre o resultado é negativo. Pense nisso.

Gostou? Curta, comente, envie seus comentários e dicas. Mas principalmente compartilhe, CONHECIMENTO TEM QUE CIRCULAR. 😉

a partir do dia 18 somente o blog WWW.MARILIADELIMA.COM.BR estará com matérias publicadas. Aproveite e vá lá se increver parareceber em primeira mão.